Por que alguns advogados prosperam no digital enquanto outros fracassam?
Dois advogados começam na advocacia digital no mesmo dia. Ambos são competentes. Ambos têm boa formação. Ambos se esforçam.
Seis meses depois, um tem agenda cheia de consultas vindas do Instagram, aparece na primeira página do Google e é reconhecido como autoridade em sua área. O outro continua publicando posts para uma audiência inexistente, frustrado, questionando se o digital realmente funciona.
O que faz a diferença?
Não é sorte. Não é investimento. Não é “dom” para redes sociais.
A diferença está nos erros que o segundo advogado comete — e que o primeiro aprendeu a evitar.
Neste artigo, vou revelar os 5 erros mais devastadores que advogados cometem ao entrar no digital. Erros que custam meses de trabalho, destroem a motivação e fazem profissionais competentes desistirem antes mesmo de dar uma chance real para a estratégia funcionar.
Mais importante: vou mostrar exatamente como corrigir cada um desses erros e transformar seu resultado.
Se você já começou sua jornada digital e está frustrado com os resultados, há grandes chances de estar cometendo pelo menos um desses erros. E se ainda não começou, conhecê-los pode economizar meses de tentativa e erro.
Vamos aos erros.
ERRO #1: Tentar Falar com Todo Mundo (e Não Conectar com Ninguém)
O erro em ação:
Dr. João criou seu perfil no Instagram. Na bio: “Advogado. Atuo em todas as áreas do Direito. Civil, Trabalhista, Criminal, Família, Empresarial. Conte comigo!”
Nos posts, ele alterna entre direitos trabalhistas, dicas para empresários, orientações sobre divórcio e defesa criminal. Afinal, ele quer aproveitar todas as oportunidades, certo?
Três meses depois, João tem 200 seguidores (metade são colegas advogados e parentes). Zero clientes vieram do Instagram. Ele não entende por quê.
Por que isso é um erro fatal:
No mundo físico, ser generalista até funciona. Você pega o que aparece. Mas no digital, você compete com milhares de advogados. A atenção é escassa. E pessoas não seguem, não confiam e não contratam generalistas — elas procuram especialistas.
Quando você fala sobre “tudo”, sua mensagem fica diluída. Ninguém sabe pelo que você é conhecido. Ninguém te recomenda porque não consegue explicar o que você faz de especial. E o algoritmo das redes sociais não entende para quem mostrar seu conteúdo.
O cérebro humano funciona assim: especialista = autoridade. Generalista = mais um.
Como corrigir:
1. Escolha UM nicho específico
Não “direito trabalhista”. Isso ainda é amplo demais. Seja:
- “Advogado especialista em acidentes de trabalho”
- “Recuperação de valores do INSS para aposentados”
- “Defesa trabalhista exclusiva para executivos”
2. Reescreva tudo pensando nesse nicho
Bio, conteúdo, imagens, linguagem — tudo deve gritar clareza sobre quem você ajuda e com qual problema.
3. Crie conteúdo hiperfocado
Se seu nicho é acidentes de trabalho, TODOS os posts devem girar em torno disso. Direitos após acidente, como conseguir benefícios, erros que empresas cometem, histórias de sucesso.
Exemplo real de transformação:
Dra. Mariana era “advogada de família”. Ficou 8 meses sem resultados. Nichou para “divórcios de alto patrimônio” e passou a criar conteúdo específico para esse público. Em 4 meses, fechou 7 casos com tickets de R$ 15-30 mil. Seu Instagram tem menos de 2 mil seguidores, mas altamente qualificados.
O princípio fundamental:
Prefira ser conhecido por 1.000 pessoas do público certo do que por 100.000 pessoas que nunca contratarão você.
ERRO #2: Ser Invisível Quando Deveriam Ser Pessoais
O erro em ação:
Dra. Ana criou um perfil impecável. Posts bem editados, informações jurídicas corretas, linguagem formal. Tudo “certinho”.
Mas seus posts não têm rosto. São textos sobre leis, imagens genéricas de escritório, citações jurídicas. Ana raramente aparece. Não conta histórias pessoais. Não mostra bastidores. Não expressa opiniões.
Resultado: conteúdo tecnicamente correto, mas completamente sem conexão humana. Engajamento próximo de zero.
Por que isso é um erro fatal:
Pessoas não contratam CNPJs. Não contratam perfis corporativos frios. Contratam pessoas. E no digital, mais do que em qualquer outro lugar, conexão humana é moeda.
Quando você se esconde atrás de uma marca impessoal, perde a oportunidade de criar o que realmente importa: confiança. E confiança é o que transforma seguidores em clientes.
Pense: quando você precisa de um médico, prefere aquele que você “conhece” (mesmo que só pelas redes sociais) ou um nome aleatório na lista?
Como corrigir:
1. Mostre seu rosto
Literalmente. Foto de perfil sua (não um logo). Posts com você falando. Stories mostrando sua rotina. Seu público precisa saber quem você é.
2. Conte histórias
- Como você entrou no Direito
- Por que escolheu sua área
- Casos que te marcaram (sem identificação, claro)
- Desafios que enfrenta
- Vitórias que celebra
3. Tenha posicionamento
Não tenha medo de ter opinião. Obviamente respeitando a ética e evitando polêmicas desnecessárias, mas mostre como você pensa.
“Muitos advogados fazem X. Eu discordo e faço Y porque…”
4. Seja acessível
Responda comentários. Responda DMs. Faça perguntas. Crie enquetes. Mostre que há um humano ali, não um robô postando conteúdo.
5. Compartilhe bastidores
Não apenas o “resultado final”. Mostre o processo. O estudo, a preparação, o escritório, a rotina.
Exemplo real de transformação:
Dr. Ricardo postava apenas “conteúdo educativo formal” sobre direito previdenciário. Zero conexão. Começou a aparecer em vídeos contando histórias reais de clientes (anonimizadas), mostrando sua indignação com injustiças do INSS, celebrando vitórias. Em 3 meses, seu engajamento aumentou 400% e começou a receber mensagens diárias de potenciais clientes que “sentiam que o conheciam”.
Regra de ouro:
As pessoas escolhem o advogado que sentem que já conhecem. Dê a elas essa oportunidade.
ERRO #3: Desistir Antes dos Resultados Aparecerem
O erro em ação:
Dr. Pedro começou empolgado. Semana 1: 5 posts. Semana 2: 4 posts. Semana 3: 2 posts. Semana 4: 1 post. Semana 5: desistiu.
“Postei durante um mês e nada aconteceu. Esse negócio de digital não funciona.”
Dra. Lucia fez diferente. Comprometeu-se com 6 meses, não importa o que acontecesse. Primeiro mês: nada. Segundo mês: alguns likes. Terceiro mês: crescimento lento. Quarto mês: primeira consulta do Instagram. Quinto mês: 3 clientes. Sexto mês: tinha agenda de consultas e precisou contratar ajuda.
Por que isso é um erro fatal:
Advocacia digital não é comércio de rua onde você abre a porta e já tem movimento. É plantação. Você planta hoje, cultiva por meses, e colhe depois.
A maioria dos advogados desiste na fase mais crítica: logo antes dos resultados começarem a aparecer.
Pense assim: cada conteúdo que você cria é uma semente de autoridade. Nos primeiros meses, você está plantando. Nos meses seguintes, regando. E então, de repente, tudo começa a germinar ao mesmo tempo.
Desistir no mês 2 ou 3 é abandonar uma plantação dias antes da colheita.
Como corrigir:
1. Ajuste suas expectativas
Comprometa-se com no mínimo 6 meses de esforço consistente antes de avaliar resultados. Idealmente 12 meses.
2. Celebre pequenas vitórias
Não espere pelo cliente. Celebre:
- Primeiro seguidor que não é conhecido
- Primeiro comentário genuíno
- Primeira mensagem de alguém agradecendo seu conteúdo
- Primeiro compartilhamento
- Primeira consulta agendada (mesmo que não feche)
3. Crie sistemas de consistência
- Reserve um horário fixo semanal para criação de conteúdo
- Produza em lote (4 posts de uma vez)
- Use agendamento
- Torne a produção de conteúdo não-negociável como atender clientes
4. Tenha um “companheiro de jornada”
Encontre outro advogado com o mesmo objetivo. Comprometam-se mutuamente. Compartilhem resultados. Apoiem-se nos dias ruins.
5. Documente sua evolução
Todo mês, anote:
- Quantos seguidores ganhou
- Quantas visualizações teve
- Quantas mensagens recebeu
- Quantas consultas agendou
Você vai notar progresso gradual que não percebe no dia a dia.
Exemplo real de transformação:
Dra. Fernanda estava prestes a desistir no terceiro mês. Tinha 320 seguidores e zero clientes. Decidiu dar mais 3 meses. No quarto mês, fechou um caso de R$ 8 mil que veio do Instagram. No sexto mês, tinha fechado 5 casos totalizando R$ 35 mil em honorários. Hoje, 18 meses depois, 70% dos clientes dela vêm do digital.
A verdade inconveniente:
Você vai trabalhar mais no começo do que quando tiver resultados. É a natureza de qualquer construção. Aceite isso e persista.
ERRO #4: Criar Conteúdo Técnico que Ninguém Entende (ou Se Importa)
O erro em ação:
Dr. Thiago é brilhante. Mestre em Direito Tributário. Conhece a legislação como ninguém.
Seus posts no LinkedIn: “Análise da ADI 5.569 e seus impactos na modulação dos efeitos da decisão proferida no RE 574.706…”
Engajamento: 3 likes (dois colegas advogados e sua mãe).
Por que isso é um erro fatal:
Seu cliente ideal não fala juridiquês. Ele não sabe o que é ADI, RE, ou modulação de efeitos. E, sejamos honestos, ele não quer saber.
O que ele quer saber é: “Isso afeta minha vida? Posso economizar dinheiro? Tenho algum direito que desconheço?”
Quando você cria conteúdo técnico demais, você pode impressionar colegas, mas não conecta com quem realmente contrataria seus serviços.
É como um médico que só fala em termos médicos. Tecnicamente correto, mas completamente ineficaz para comunicar com pacientes.
Como corrigir:
1. Traduza o juridiquês
Para cada termo técnico, pergunte-se: “Como explicaria isso para minha mãe?”
Não: “A Lei 13.467/17 alterou o art. 477 da CLT…” Sim: “Desde 2017, mudou o prazo para você receber suas verbas rescisórias. Antes eram 10 dias, agora depende do tipo de aviso prévio…”
2. Comece pelo problema, não pela lei
Estrutura errada:
- Falar da lei
- Explicar mudanças
- Mencionar possível aplicação
Estrutura certa:
- Problema real que o cliente tem
- Como a lei afeta isso
- O que fazer na prática
3. Use analogias e exemplos
“Pense assim: a prescrição é como o prazo de validade de um cupom de desconto. Passou o prazo, perdeu o direito.”
4. Siga a regra 80/20
- 80% do conteúdo: linguagem simples, problemas práticos, dúvidas do dia a dia
- 20% do conteúdo: análises mais técnicas (para mostrar expertise)
5. Teste o “filtro da avó”
Antes de publicar, pergunte: “Minha avó entenderia isso?” Se não, reescreva.
Exemplo real de transformação:
Dr. Marcos, tributarista, postava sobre ICMS-ST, substituição tributária, regimes especiais. Zero engajamento.
Mudou a abordagem: “Sua empresa está pagando imposto a mais? 8 em cada 10 estão. Vou explicar de forma simples como descobrir isso…”
Mesmo conteúdo técnico por trás, mas traduzido. Resultado: engajamento multiplicou por 10, consultas começaram a chegar.
Princípio fundamental:
Você não precisa simplificar sua advocacia. Precisa simplificar sua comunicação.
ERRO #5: Negligenciar o Básico Enquanto Persegue o Avançado
O erro em ação:
Dra. Camila quer “viralizar”. Está obcecada com Reels, trends, áudios virais. Passa horas editando vídeos.
Mas:
- Seu perfil no Google Meu Negócio? Não está configurado.
- Seu site? Não tem.
- LinkedIn otimizado? Não.
- Blog com conteúdo? Não existe.
- Respostas no WhatsApp? Demoram dias.
Ela está tentando correr antes de aprender a andar.
Por que isso é um erro fatal:
Enquanto você persegue a viralização, está ignorando as estratégias que realmente trazem clientes de forma consistente e previsível.
Sabe o que traz mais clientes para advogados do que Reels virais?
- Aparecer no Google quando alguém busca sua área
- Ter um LinkedIn bem estruturado
- Responder rápido no WhatsApp
- Ter avaliações positivas no Google
- Ter um site que converte visitantes
Isso é “chato”? Talvez. Mas funciona.
O problema de focar só no “avançado” é duplo:
- Você ignora ouro fácil de pegar
- Quando oportunidades chegam (alguém te encontra), você não está preparado para converter
Como corrigir:
1. Checklist do básico não-negociável
Antes de pensar em viralizar, tenha:
- Google Meu Negócio configurado e ativo
- LinkedIn completamente otimizado
- Site funcional (mesmo que simples)
- WhatsApp Business com respostas rápidas
- Pelo menos 5 avaliações positivas
- Processo claro de atendimento ao lead
2. Regra 80/20 do tempo
- 80% do esforço: básico que funciona (SEO, LinkedIn, Google, conteúdo educativo)
- 20% do esforço: experimental (Reels, trends, coisas novas)
3. Pense em funil completo
Não adianta trazer 1.000 visitantes se:
- Seu site não explica o que você faz
- Você demora 3 dias para responder
- Não tem call-to-action claro
- Não há avaliações para gerar confiança
4. Priorize o que tem ROI comprovado
Para advogados, historicamente funcionam melhor:
- Google Meu Negócio + SEO local
- LinkedIn com conteúdo consistente
- WhatsApp responsivo
- Blog com artigos otimizados
- Instagram (em algumas áreas)
Domine isso antes de ir atrás de TikTok, Threads, ou a rede social da moda.
5. Automatize o básico
Use ferramentas para não deixar o básico cair:
- Respostas rápidas do WhatsApp Business
- Alertas de novas avaliações no Google
- Agendamento de posts
- E-mail automático de boas-vindas
Exemplo real de transformação:
Dr. Rafael gastava 3 horas por dia criando Reels elaborados. Tinha milhares de visualizações mas zero clientes.
Decidiu testar: parou os Reels por 1 mês. Configurou Google Meu Negócio, otimizou LinkedIn, criou 10 artigos no blog focados em SEO local.
Resultado: em 30 dias, 12 consultas agendadas. 4 viraram clientes. Total em honorários: R$ 42 mil.
Voltou aos Reels? Sim, mas agora como complemento, não como estratégia principal.
A verdade que ninguém quer ouvir:
Básico bem feito vence avançado mal executado. Sempre.
O Denominador Comum dos 5 Erros
Você percebeu o padrão?
Todos esses erros têm algo em comum: falta de estratégia e excesso de improviso.
Advogados brilhantes no Direito entram no digital achando que podem improvisar. Resultado: esforço desorganizado, frustração, desistência.
A boa notícia? Todos esses erros são corrigíveis. E a maioria pode ser corrigida rapidamente.
Seu Plano de Ação para Evitar Esses Erros
Semana 1: Auditoria honesta
Pegue papel e caneta. Responda:
- Você está cometendo algum desses 5 erros?
- Qual erro está causando mais dano?
- Por ordem de prioridade, qual corrigir primeiro?
Semana 2: Correção do Erro #1 (Nicho)
- Defina seu nicho específico
- Reescreva bio e apresentações
- Planeje 10 conteúdos hiperfocados
Semana 3: Correção do Erro #2 (Pessoalidade)
- Grave 3 vídeos falando (não precisa publicar ainda)
- Escreva 3 histórias pessoais relacionadas à sua advocacia
- Planeje conteúdo que mostre quem você é
Semana 4: Correção do Erro #3 (Consistência)
- Comprometa-se publicamente com 6 meses
- Crie calendário editorial
- Configure sistema de produção em lote
Semana 5: Correção do Erro #4 (Linguagem)
- Revise seus últimos 10 posts
- Reescreva 3 em linguagem simples
- Crie lista de “traduções” de termos técnicos
Semana 6: Correção do Erro #5 (Básico)
- Configure Google Meu Negócio
- Otimize LinkedIn
- Configure WhatsApp Business
- Crie processo de atendimento
A Diferença Entre Amador e Profissional
Amador:
- Improvisa sem estratégia
- Desiste quando não vê resultado imediato
- Foca no que é “legal” em vez do que funciona
- Comete os mesmos erros repetidamente
Profissional:
- Tem estratégia clara e documentada
- Persiste com inteligência e ajustes
- Prioriza o que gera resultado
- Aprende com erros e corrige rapidamente
A diferença não é talento. É abordagem.
Você Não Está Sozinho Nessa Jornada
Se você se identificou com algum (ou todos) esses erros, não se sinta mal. Praticamente todo advogado que entrou no digital cometeu pelo menos 3 desses 5 erros.
A diferença entre quem fracassa e quem prospera não é não cometer erros — é reconhecê-los rapidamente e corrigi-los.
Você acabou de dar o primeiro passo: identificar o problema.
O segundo passo é agir.
Qual Erro Você Vai Corrigir Primeiro?
Olhe para os 5 erros novamente:
- Tentar falar com todo mundo
- Ser invisível quando deveria ser pessoal
- Desistir cedo demais
- Criar conteúdo técnico demais
- Negligenciar o básico
Qual está custando mais caro para você?
Escolha UM. Apenas um.
E comprometa-se a corrigi-lo completamente nos próximos 7 dias.
Na semana seguinte, corrija o segundo. E assim por diante.
Em 5 semanas, você terá eliminado as principais barreiras entre você e o sucesso na advocacia digital.
A Transformação Está a Um Erro Corrigido de Distância
A diferença entre o advogado que prospera no digital e o que desiste frustrado não é sorte, timing ou investimento.
É eliminar os erros que sabotam resultados.
Você acabou de descobrir quais são esses erros. Agora sabe exatamente como evitá-los.
A questão que fica é simples: você vai agir?
Porque conhecimento sem ação é apenas informação. E informação não paga conta, não traz cliente, não constrói autoridade.
Ação sim.
Então, vamos lá: escolha seu primeiro erro para corrigir e comece HOJE.
Seu eu do futuro — aquele com agenda cheia de clientes vindos do digital — vai agradecer.
Está cometendo algum desses erros e quer ajuda para corrigir? Entre em contato pelo WhatsApp [link]. Vamos analisar sua situação e traçar um plano de correção personalizado.
Inscreva-se na newsletter para receber estratégias semanais de advocacia digital direto no seu e-mail.
