Tudo que você precisa saber para dar os primeiros passos (e construir uma presença digital sólida)
Você decidiu entrar na advocacia digital. Excelente escolha. Mas agora surge aquela sensação de não saber por onde começar, certo?
São tantas possibilidades, plataformas, estratégias e ferramentas que a paralisia é quase inevitável. Instagram ou LinkedIn? Site ou blog? Vídeos ou artigos? Investir em tráfego pago ou focar no orgânico?
Respire fundo. Este guia vai eliminar todas essas dúvidas.
Nas próximas linhas, você terá um roteiro completo, passo a passo, para construir sua presença digital do absoluto zero. Sem enrolação, sem teorias abstratas. Apenas o caminho testado e aprovado por advogados que já trilharam essa jornada com sucesso.
Antes de Começar: A Mentalidade Certa
Antes de falarmos sobre ferramentas e estratégias, precisamos alinhar expectativas.
A advocacia digital não é um atalho mágico. Não é apertar um botão e acordar com 50 clientes na fila. É construção. É consistência. É estratégia.
O que você pode esperar:
- Primeiros resultados visíveis em 30-60 dias (engajamento, reconhecimento)
- Primeiros clientes vindos do digital em 60-90 dias (com esforço consistente)
- Autoridade consolidada em 6-12 meses
- Fluxo previsível de clientes em 12-18 meses
Entendeu o padrão? É um jogo de médio prazo. Mas cada dia que você adia é um dia a menos construindo seu império digital.
FASE 1: Fundação – Definindo Sua Estratégia (Semana 1)
Passo 1: Defina Seu Nicho e Posicionamento
Este é o erro número um de advogados no digital: tentar falar com todo mundo.
“Atuo em todas as áreas do Direito” pode parecer uma vantagem, mas no digital é um tiro no pé. Você precisa ser específico.
Perguntas para definir seu nicho:
- Qual área do Direito você realmente domina?
- Que tipo de cliente você mais gosta de atender?
- Qual problema específico você resolve melhor que a maioria?
- Onde está o mercado com menos concorrência digital na sua área?
Exemplos de nichos bem definidos:
- “Advogado especialista em recuperação de valores pagos indevidamente ao INSS”
- “Advocacia trabalhista exclusiva para executivos demitidos”
- “Direito imobiliário para investidores de imóveis de alto padrão”
- “Defesa criminal para crimes tributários e empresariais”
Quanto mais específico, mais fácil se tornar referência.
Passo 2: Mapeie Seu Cliente Ideal
Você não pode falar com todo mundo, então precisa conhecer profundamente para quem está falando.
Crie um perfil detalhado:
- Idade, gênero, localização
- Profissão e faixa de renda
- Principais dores e problemas
- Onde busca informação (Google, Instagram, indicações?)
- Objeções para contratar um advogado
- Que linguagem usa (técnica ou informal?)
Exemplo: Se seu nicho é direito trabalhista para executivos, seu cliente ideal provavelmente tem 35-50 anos, busca no Google termos como “acordo demissão executivo”, quer discrição e rapidez, tem objeções sobre custos vs. benefícios, e prefere linguagem profissional mas acessível.
Passo 3: Defina Seus Objetivos e Métricas
Seja específico no que quer alcançar.
Exemplos de objetivos SMART:
- “Conseguir 3 novos clientes via digital nos próximos 90 dias”
- “Alcançar 1.000 seguidores no Instagram em 6 meses”
- “Publicar 2 artigos por semana no blog durante 3 meses”
- “Aparecer na primeira página do Google para ‘advogado trabalhista [sua cidade]’ em 6 meses”
Ter clareza do destino torna a jornada muito mais objetiva.
FASE 2: Presença Digital Básica (Semanas 2-3)
Passo 4: Configure Seu Google Meu Negócio
Esta é provavelmente a ferramenta mais subestimada e uma das mais poderosas para advogados locais.
Como fazer:
- Acesse google.com/business
- Registre seu escritório (endereço físico necessário)
- Preencha TODAS as informações (telefone, horário, site, fotos)
- Escolha categorias relevantes
- Adicione fotos profissionais do escritório
- Solicite avaliações de clientes satisfeitos
Resultado: Quando alguém buscar “advogado [sua área] [sua cidade]”, você aparece no mapa do Google.
Passo 5: Otimize Seu LinkedIn
LinkedIn não é opcional para advogados. É a rede social profissional por excelência.
Checklist de otimização:
- Foto profissional de alta qualidade (não selfie)
- Banner personalizado com sua área de atuação
- Título que vá além de “Advogado” (ex: “Advogado Trabalhista | Especialista em Causas de Executivos | OAB/SP 123456”)
- Resumo/Sobre que conte sua história e mostre sua expertise
- Experiências detalhadas com resultados concretos
- Recomendações de clientes e colegas
- URL personalizado (linkedin.com/in/seunome)
Passo 6: Crie Presença no Instagram (Opcional mas Recomendado)
Instagram não é para todas as áreas, mas funciona muito bem para advocacia de pessoa física e algumas áreas empresariais.
Configuração inicial:
- Conta comercial (não pessoal)
- Nome de usuário profissional e fácil (@advogadoseunome)
- Bio clara: quem você é + o que faz + para quem + call to action
- Link para contato ou site
- Destaques organizados (Sobre, Serviços, Depoimentos, Dúvidas, etc.)
Passo 7: Site ou Landing Page (Essencial)
Você precisa de um “lugar seu” na internet. Redes sociais são alugadas. Seu site é sua propriedade.
Opções para começar:
Nível iniciante (gratuito/barato):
- WordPress.com básico
- Wix ou Site123
- Google Sites
Nível intermediário (R$ 50-200/mês):
- WordPress.org com hospedagem (Hostinger, Hostgator)
- Templates profissionais (Elementor, Divi)
Páginas essenciais do site:
- Home (quem você é, o que faz, benefícios)
- Sobre (sua história, credenciais, diferenciais)
- Áreas de Atuação (serviços detalhados)
- Blog (para conteúdo)
- Contato (formulário + telefone + WhatsApp)
Elementos que não podem faltar:
- Número OAB visível
- Telefone e WhatsApp clicáveis
- Formulário de contato funcional
- Certificado SSL (https)
- Responsivo (funciona em celular)
FASE 3: Produção de Conteúdo (Semanas 4-12)
Passo 8: Crie Seu Calendário de Conteúdo
Consistência vence perfeição. É melhor publicar conteúdo bom regularmente do que conteúdo perfeito ocasionalmente.
Estrutura sugerida para iniciantes:
- 2 artigos no blog por semana
- 3-5 posts no Instagram por semana (se usar)
- 2-3 posts no LinkedIn por semana
- 1 vídeo curto por semana (opcional)
Temas de conteúdo que funcionam:
- Dúvidas frequentes dos clientes
- Mudanças na legislação
- Casos práticos (sem identificação)
- Mitos e verdades da sua área
- Passo a passo de processos
- Direitos que as pessoas desconhecem
Passo 9: Domine o SEO Básico
SEO (Search Engine Optimization) é o que faz você aparecer no Google.
Checklist de SEO para cada artigo:
- Palavra-chave principal no título
- Palavra-chave na URL
- Palavra-chave nos primeiros 100 caracteres
- Subtítulos (H2, H3) com variações da palavra-chave
- Texto com no mínimo 1.000 palavras
- Links internos para outros artigos seus
- Meta descrição atraente (150-160 caracteres)
- Imagens com texto alternativo (alt text)
Ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave:
- Google Keyword Planner
- Ubersuggest (limitado)
- Answer The Public
- Google Trends
Passo 10: Crie Conteúdo de Valor Real
Pare de ter medo de “dar muito conteúdo de graça”. Quanto mais você ensina, mais as pessoas confiam em você.
Princípios do conteúdo de valor:
- Responda perguntas reais de forma completa
- Use linguagem acessível (explique termos técnicos)
- Seja específico e prático
- Conte histórias quando possível
- Mostre sua personalidade (seja humano)
- Termine com call-to-action claro
Exemplo de CTA eficaz:
“Se você está passando por essa situação e precisa de orientação personalizada, entre em contato comigo pelo WhatsApp [link]. Vou analisar seu caso sem compromisso.”
FASE 4: Atração e Conversão (Semanas 8-16)
Passo 11: Implemente Estratégias de Captura
Nem todo visitante está pronto para contratar. Capture o contato para nutrir o relacionamento.
Ímãs digitais que funcionam para advogados:
- E-book: “Guia Completo dos Seus Direitos em [sua área]”
- Checklist: “10 Pontos para Avaliar Antes de [ação relacionada]”
- Planilha: “Calculadora de Verbas Rescisórias” (trabalhista)
- Vídeo-aula: “Como Preparar sua Defesa em [situação]”
- Consulta diagnóstica gratuita de 15 minutos
Ferramentas para criar landing pages:
- RD Station (grátis para começar)
- Mailchimp (grátis até 500 contatos)
- Google Forms + Google Sheets (solução manual)
Passo 12: Configure Seu WhatsApp Business
WhatsApp é o canal de comunicação preferido dos brasileiros. Use profissionalmente.
Configurações essenciais:
- WhatsApp Business (não o comum)
- Perfil completo (foto, endereço, horário, site)
- Mensagem de saudação automática
- Mensagem de ausência
- Respostas rápidas para perguntas frequentes
- Catálogo de serviços (se fizer sentido)
- Etiquetas para organizar conversas
Passo 13: Peça Avaliações e Depoimentos
Prova social é decisiva. 85% das pessoas confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais.
Como solicitar:
- Peça após resolver o caso com sucesso
- Facilite o processo (envie link direto)
- Especifique onde quer a avaliação (Google, LinkedIn)
- Ofereça opções (texto, áudio, vídeo)
- Agradeça sempre
Onde exibir:
- Google Meu Negócio
- Site (página de depoimentos)
- Redes sociais (destacados do Instagram)
- LinkedIn (recomendações)
FASE 5: Otimização e Escala (A partir do mês 4)
Passo 14: Analise Seus Resultados
Você não melhora o que não mede.
Métricas essenciais para acompanhar:
No site:
- Visitas mensais
- Páginas mais acessadas
- Taxa de rejeição
- Tempo médio na página
- Conversões (formulários preenchidos)
Nas redes sociais:
- Alcance e impressões
- Taxa de engajamento
- Crescimento de seguidores
- Cliques no link da bio
No negócio:
- Novos contatos/leads por mês
- Origem dos leads (Google, Instagram, indicações)
- Taxa de conversão de lead para cliente
- Valor médio por cliente
Ferramentas gratuitas:
- Google Analytics (site)
- Google Search Console (desempenho no Google)
- Insights nativos das redes sociais
- Planilha própria para controle de leads
Passo 15: Invista em Tráfego Pago (Quando Fizer Sentido)
Tráfego orgânico é excelente, mas leva tempo. Tráfego pago acelera resultados.
Quando considerar tráfego pago:
- Você já tem conteúdo e estrutura básica
- Consegue investir pelo menos R$ 500-1.000/mês
- Seu ticket médio justifica o investimento
- Quer resultados mais rápidos
Plataformas recomendadas:
- Google Ads (para quem busca ativamente seu serviço)
- Meta Ads – Facebook/Instagram (para criar demanda e educar)
- LinkedIn Ads (para B2B e nichos específicos)
Comece pequeno:
- Teste com orçamento baixo
- Foque em uma plataforma
- Meça ROI rigorosamente
- Ajuste baseado em dados
Passo 16: Automatize e Sistematize
Conforme você cresce, precisa de sistemas para não virar escravo do digital.
Automações essenciais:
- Agendamento de posts (Buffer, Later, Metricool)
- E-mail marketing (Mailchimp, RD Station)
- Chatbot básico no WhatsApp
- CRM jurídico para gestão de leads
- Templates de conteúdo
Processo sugerido:
- Reserve 1 dia por mês para planejar conteúdo
- Reserve 1 dia para produzir conteúdo em lote
- Agende tudo
- Dedique 15-30 minutos por dia para interações
Ferramentas Essenciais (Resumo Prático)
Gratuitas para começar:
- Canva – Criação de imagens
- Google Meu Negócio – Presença local
- WhatsApp Business – Atendimento
- Google Analytics – Análise de site
- CapCut – Edição de vídeos curtos
- Google Workspace (básico) – E-mail profissional
Pagas que valem o investimento:
- Elementor Pro – Construção de sites (US$ 59/ano)
- RD Station – Automação de marketing (R$ 59/mês)
- Hostinger/Hostgator – Hospedagem (R$ 20-50/mês)
- Semrush/Ubersuggest – SEO (US$ 12-119/mês)
Erros Comuns que Você Deve Evitar
1. Querer fazer tudo ao mesmo tempo Escolha 2-3 canais e faça bem feito.
2. Copiar estratégias de outras áreas O que funciona para coaching não necessariamente funciona para advocacia.
3. Desistir cedo demais 3 meses é muito pouco. Dê pelo menos 6 meses de esforço consistente.
4. Não interagir com a audiência Produzir conteúdo e sumir. Responda comentários, DMs, e-mails.
5. Ter medo de nichar “Perder clientes” por ser específico é ilusão. Você ganha mais sendo especialista.
6. Negligenciar aspectos éticos OAB tem regras. Conheça e respeite sempre.
7. Não pedir ajuda quando necessário Fazer tudo sozinho é nobre, mas contratar ajuda estratégica acelera muito.
Checklist: Seus Primeiros 90 Dias
Semana 1-2: Estratégia
- Definir nicho e posicionamento
- Mapear cliente ideal
- Estabelecer objetivos SMART
Semana 3-4: Presença Básica
- Configurar Google Meu Negócio
- Otimizar LinkedIn
- Criar/configurar Instagram
- Site ou landing page no ar
Semana 5-8: Primeiros Conteúdos
- 8 artigos publicados no blog
- 15 posts no LinkedIn
- 20 posts no Instagram (se aplicável)
- 3 depoimentos coletados
Semana 9-12: Otimização
- Google Analytics instalado e funcionando
- Primeira análise de métricas
- Ajustes baseados em dados
- Ímã digital criado
- Sistema de captura funcionando
Meta de 90 dias:
- Primeiros leads qualificados chegando
- Primeiros clientes fechados via digital
- Base sólida para crescimento contínuo
O Próximo Nível: Além dos Primeiros 90 Dias
Depois de estabelecer sua presença básica, você pode evoluir para:
- Webinários e lives educativas
- Podcast jurídico
- Parcerias estratégicas com outros profissionais
- Comunidade engajada (grupo, newsletter premium)
- Produtos digitais (cursos, mentorias)
- Palestras e eventos
Mas não se preocupe com isso agora. Foque em dominar o básico primeiro.
Sua Jornada Começa Agora
Você tem em mãos um roteiro completo. Não é teoria abstrata, é o caminho prático testado por centenas de advogados.
A diferença entre quem transforma a carreira com a advocacia digital e quem desiste não é talento, sorte ou investimento. É consistência e compromisso com o processo.
Você não precisa ser perfeito. Precisa começar.
Escolha HOJE o primeiro passo deste guia e execute. Amanhã, o segundo passo. E assim sucessivamente.
Em 90 dias, quando você olhar para trás, ficará impressionado com a jornada percorrida.
Sua presença digital não se constrói em um dia. Mas começa em um.
E esse dia é hoje.
Baixe o Checklist Completo (PDF): Clique aqui
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